濮阳列举网 > 商务服务 > 其他商务服务 > 微商应当如何给产品定价
濮阳
[切换城市]

微商应当如何给产品定价

更新时间:2018-01-31 11:32:07 浏览次数:96次
区域: 濮阳 > 华龙


1021 微商应当如何给产品定价

今天给大家普及一个词语,锚定效应。
所谓锚(念mao)定效应(Anchoring effect)是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候,会不自觉地给予初获得的信息过多的重视。
讲一个商业安例,我有一个朋友在当地销售我们龙观网络的净水器,销售价格为2980元,才开始做的几个月,销量还是非常不错的。
可是,销售了几个月以后,在他的隔壁开了另外一家小公司的净水器,销售价格只有1500元。结果,他的净水器的销量就下滑了很多。
我和他交谈了以后,我建议他用锚定效应去做商业。他又多做了一个品牌的净水器(),销售价格为3458元。这款产品和净水器的质量都不多。
奇迹发生了。
1500元的小牌净水器,从57%的销售跌到了27%;2980元的净水器,则从43%涨到了60%;而3458元的那款,也抢到了13%。也就是说我这个朋友的销售份额从43%涨到了73%。
(以上内容选自 龙 观 网 络 丁德国整理的微商手总裁班)
明白了吧?
当顾客去我朋友家买净水器的时候,因为有了两款净水器,他就会设锚,把2980元作为锚,这个价格就是品牌产品的价格。而低于2980元就是小品牌的净水器,售后无保证,质量很差;而2980元以上就是品牌净水器的价格,大公司,进口材料,质量有保证,售后好。
锚定效应可以用到生活和商业的各个方面,希望对你有帮助。学习更多,请网上搜:龙观网络。V1911389980

濮阳其他商务服务相关信息
1月15日
济南龙观网络技术有限公司
注册时间:2017年12月05日
UID:447609
---------- 认证信息 ----------
邮箱已认证 手机已认证 企业已认证
查看用户主页